Por que vale a pena o consultor de RH oferecer uma LMS aos seus clientes

Os consultores de RH ajudam as empresas a estruturar processos de gestão de pessoas, integração, avaliação e desenvolvimento de colaboradores. Eles criam modelos de competências, desenham trilhas de carreira, desenvolvem programas de treinamento e ajudam o negócio a aumentar a eficiência das equipes.

No entanto, muitos projetos terminam da mesma forma.

O consultor propõe uma estratégia, prepara recomendações e entrega ao cliente um plano de ação detalhado. Depois disso, o cliente faz uma pergunta bastante lógica:

"Em qual plataforma vamos implementar tudo isso?"

É exatamente aqui que surge a oportunidade de criar valor adicional para o cliente e expandir o próprio negócio.

Das recomendações ao resultado

Mesmo a melhor estratégia não traz benefício se for difícil de implementar.

As empresas se deparam com a necessidade de:

• organizar o treinamento dos colaboradores;
• controlar a conclusão dos programas;
• aplicar testes;
• acompanhar o desenvolvimento de competências;
• gerar relatórios para os gestores.

Sem a ferramenta certa, executar essas tarefas exige recursos significativos.

Por isso, a escolha de uma LMS se torna uma continuação natural da maioria dos projetos de RH.

Por que os clientes esperam recomendações

Os clientes não contratam consultores apenas para analisar a situação.

Eles esperam soluções práticas.

Se um consultor ajuda a estruturar um sistema de treinamento, é natural que o cliente espere recomendações sobre as ferramentas que ajudarão a colocá-lo em prática.

Caso contrário, a empresa precisa procurar sozinha uma plataforma, pesquisar o mercado e comparar dezenas de soluções.

A oportunidade de ampliar o valor do projeto

Quando o consultor ajuda o cliente não só a desenvolver o conceito, mas também a escolher a plataforma para implementá-lo, o projeto fica mais completo.

Surgem benefícios adicionais:

• maior confiança por parte do cliente;
• mais facilidade para acompanhar a implementação;
• maior probabilidade de atingir os objetivos definidos;
• fortalecimento do relacionamento de longo prazo com o cliente.

O consultor passa a participar não só do desenho da estratégia, mas também da sua execução prática.

Uma nova fonte de renda

Muitos consultores recomendam soluções de software aos clientes de graça.

Mas as recomendações também fazem parte do trabalho de expertise.

Programas de parceria permitem que os consultores participem de projetos de implementação e obtenham benefícios adicionais por indicar clientes.

Isso ajuda a construir um modelo de negócio mais sustentável, sem precisar aumentar a equipe nem o volume de trabalho de consultoria.

Por que a LMS se torna um complemento natural

Praticamente todo projeto relacionado ao desenvolvimento de pessoas acaba levando à necessidade de automação.

Isso vale para:

• integração de colaboradores;
• avaliação de competências;
• programas de desenvolvimento;
• academias internas;
• treinamento obrigatório;
• banco de talentos.

Em todos esses cenários, a LMS se torna uma peça essencial da infraestrutura de treinamento.

Conclusão

Os consultores de RH modernos cada vez mais ajudam os clientes não só a desenvolver estratégias, mas também a implementar as ferramentas para colocá-las em prática.

Se seus projetos envolvem treinamento e desenvolvimento de pessoas, participar da escolha de uma LMS pode se tornar uma extensão natural da sua expertise e uma fonte adicional de crescimento para o seu negócio.